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《商界》关于九九环保董事长刘黎明的专访
作者/编辑来源:九九环保  时间:2017-11-03  浏览次数:Loading...
信息摘要:创业是一种能激发无限可能的力量。一路上保持着热情、勇气、无畏、坚韧,每一次前行,都是触及梦想的新风景。——刘黎明在风云变幻的经济生态圈中,无数企业和企业家都在寻..

     创业是一种能激发无限可能的力量。一路上保持着热情、勇气、无畏、坚韧,每一次前行,都是触及梦想的新风景。

                                                                                                                                                              ——刘黎明

 

 

                               

 

     在风云变幻的经济生态圈中,无数企业和企业家都在寻找变革路径。随着转型窗口期越来越短,如何突围,生死所系。有的被各种泡沫裹挟着,头破血流,一病难起;有的伴随着脱胎换骨的转型之痛,有的则主动拥抱变化,重获生机。

 

     刘黎明,这位80后企业家属于后者,带领企业经历了从传统矿安装备,到喷雾除尘,到环保+物联网的一次次转型,立志打造中国大气污染综合防治第一品牌拥抱变化,自我革新,寻找自己与时代浪潮的结合点,并不放弃独有的竞争优势,刘黎明引领着属于九九的新黎明。

 

     当我们前去采访时,正遇上九九企业更名。从九九矿安九九环保,名字变更后面是关于青春、打拼、跌倒、转型、崛起的励志故事。对于刘黎明和企业来说,这意味着更清晰的战略布局,全新的里程正在开启。

 

   “十九大报告中提出要建设美丽中国,推进绿色发展,要壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业,着力解决突出环境问题,坚持源头防治,持续实施大气污染防治行动,打赢蓝天保卫战。在十九大精神指引下,我们的事业将更有可为。谈到企业未来,刘黎明难掩兴奋。

 

     通过采访,我们了解到,九九环保自主研发生产的喷雾除尘降霾系列产品市场占有率已经超过25%2017年销售同比增长近300%,领跑国内喷雾除霾除尘行业。

 

     在环境生态日益受重视的大背景下,九九环保被赋予了更大的期待与使命。

 

从屌丝到总经理的逆袭

 

   “思维敏捷,目标明确,实干又富有创新这是刘黎明给许多人留下的印象。对目标和时机的判断力,也伴随着他在重要时刻做出关键的选择。

     刘黎明大学读的是模具设计与制造,毕业后同学大多进了国企。而他选择加入一家初创的民营小公司。当初他给自己定了三个择业标准:民企,不轻易跳槽,坚持,他希望在市场浪潮中锤炼自己。

 

     之后,刘黎明进入了一家刚起步的矿山装备公司,公司加老板只有四五个人。本来立志成为一名优秀的工程师,由于缺少业务员,被派到销售岗位。他给自己定了一个小目标:三年销售业绩突破一千万。凭着拼命三郎的精神和突出的业务能力,这一目标一年时间提前实现。

 

     人是要有梦想的,万一实现了呢。被梦想和目标激励的人生充满了各种可能。九年间,刘黎明完成了从屌丝到业务员到销售经理、总监到总经理的逆袭。

而当时的他,还不到30岁,已成为公司总经理、股东,在职业生涯维度上,刘黎明似乎可以选择安稳。

 

     创业是一种能激发可能的力量,只有专注其中,在一次次问题解决中,才能实现价值的得升。事业的每一次进步,都是触及梦想的新风景。这种内心的呼唤,让刘黎明决定闯一闯,踏上未知冒险的旅程。

 

初战告捷却遇行业寒冬

 

     为了保持核心团队不散,七年前九个小伙子凑到一块,投身于矿山安全领域,他们连续几晚苦思冥想企业的名称,九个人创业,希望所有矿工久久平安,于是九九矿安应势而生。刘黎明成为了带头大哥品质是基石,创新是灵魂,人才是根本,他将十五个字列入公司的经营理念。

 

     为了规范治理,防止家族化倾向,构建一个开放平台,公司创立之初,有一条铁规被写进了制度中,任何股东的直系亲属不进入公司,不与公司发生商务往来。这也避免了企业日后发展中诸多麻烦。

     怎样打造具有差异化的核心产品,是新成立的九九当务之急。

     避难硐室作为紧急避险系统的一项重要内容,是矿工的最后一道安全防线,尽管国家大力提倡中小煤矿要建设井下紧急避难系统,但矿主们担心投资过大,也没有眼前效益,普遍热情不高。

 

     刘黎明决定先从小个头硐室入手,专门开发一种适合中小煤矿的新型避难硐室。而这样的产品市场上连样品都买不到,更别谈成套开发体系。

     刘黎明清楚地记得,有限的启动资金首先投到了两个方面。一是投入近三十万资金与湖南科技大学展开产学研合作,第二笔就是九九矿安的商标注册。

 

     等待的过程是难熬的,你无法预见研发能否成功,时间会有多长。幸运的是,九九矿安避难硐室成为省内第一家获得监管部门认证通过的产品,公司成立10个月后,接到了第一笔订单。随后两年,九九矿安收到了数千万的订单,在同行中保持领先,成为冉冉升起的一颗新星。

 

     正当九九准备大干一场之时,矿业行业的拐点悄然来临,中小型矿山企业相继关停转,支付能力下降,产能过剩,市场整体疲软。刘黎明敏锐地觉察到了寒冬来临前的凉意……

 

     随后,整个行业断崖式的下跌,进入寒风凛冽的严冬,九九矿安九死一生。

 

逆势而上,除尘神器一炮打响

 

     在这痛苦的拐点上,刘黎明展现出了超凡的勇气和毅力,带领团队定下了一系列措施力挽狂澜,全力止损,将企业从旋涡中拉了回来。

 

     企业转型是事关企业生死存亡、兴旺衰败的头等大事。刘黎明深知,企业必须要根据自身的DNA来转型,否则将撞得头破血流。还好,九九的技术优势、团队力量还在。因势而为,乘势而上,才能化危为机,自重围中杀出一条血路。

 

     近年来,雾霾频发高发,公众焦虑与日俱增。战胜雾霾,源头治理才是关键。刘黎明迅速重新调整战略方向,将目光聚焦到了大气污染源头之一——粉尘治理上。

 

     2015年,湖南媒体相继报道了一个除尘巨无霸在长沙拆除工地现场大战扬尘的新闻,发挥降尘作用的是一个炮口式样的水雾喷口,可360度旋转,最远可喷送100米、最高可喷送40米水雾。这个大家伙就是由九九矿安开发的雾炮车,其通过高性能的远射风机将水雾送到粉尘集中处,水雾与粉尘结合、吸附、成团、变重,在自身的重力作用下沉降到地面,从而达到有效降尘的目的,有效除尘率高达90%以上,快速让空气变得清新、宜人。

 

     2015年衡阳市在湖南省14个市州中空气质量排名垫后,2016初衡阳一次性采购了9台九九矿安雾炮车为城市除尘,空气质量明显改善,上半年空气质量排名升至第六。

 

     于此,九九雾炮车也被外界称之为除尘神器,迅速走红。一些前几天还灰尘弥漫半条街的拆除现场,在九九雾炮车的帮助下,空气清新得像是被洗过一般。

   “除尘神器的大热,背后是刘黎明及团队持续不断的投入和持之以恒的专注,潜力攻关、突破创新。经过几年砥砺奋进,九九矿安的竞争优势突显,成立了中国唯一专业喷雾除尘工程技术研究中心,拥有数十项喷雾除尘创新技术及授权专利,并成为喷雾除尘装备行业标准制定单位。 

 

     全新出发,逆势而上。如今九九环保自主研发生产的喷雾除尘降霾系列产品市场占有率已经超过25%,身影出现在全国各地的市政环卫、拆迁、土方工程、水泥厂、采石场、电厂、钢厂、煤矿及港口码头等地,其销量成倍增长,领跑行业。

     眼下刘黎明又瞄准了大气另一污染源残余油烟的净化,打造智慧油烟净化系统,通过装备拦截油烟,从而净化空气。

 

     在转型中涅槃,九九展现了更胜从前的成长速度和倍增效应。

 

当传统环保产业邂逅大数据

 

     信息技术与环保设备的深入融合,正以数据共享的方式重塑物联网+环保新生态。

     历经多次战略转型升级,凭借自主研发的技术模式,九九环保确立企业的核心竞争力,向智慧环保、智慧城市、物联网等领域全面发力。

 

     在科学有效的除霾降尘成套设备基础上,九九研发出工地扬尘智能整体解决方案:针对扬尘严重的区域,通过现场堪察进行系统方案设计和合理有效的设备布局,并利用大气除尘除霾智能服务平台实现主管部门对扬尘现场空气污染情况及设备运行情况的智能管控,杜绝扬尘扩散的可能。

 

     在九九环保粉尘综合处理平台上,我们看到,通过物联网、大数据平台等信息化手段构建起一张智慧环保天网,可以对湖南、广西、陕西等国内十几个省的环境质量及降尘设施进行智能控制、污染源监测、数据分析,风险预警等实时服务。

     刘黎明进一步解释平台的优势,智能环保是搭载了信息产业技术的环保行业细分领域,目标是打造一条从前端到后端的完整产业链。比如以往卖产品为主,现在做服务。建筑工地作为城市扬尘源头、事故多发的区域,运用物联网信息化手段管理建筑工地,既能够大幅度降低管理成本,又可以将原来分散的管理放到一个统一的管理平台上来解决,减少人为因素干扰,降低管理成本。

 

     在万物互联的未来,人们的生活方式、企业的生产、管理和运营方式,都将变得令人难以置信。物联网正以前所未见的热潮袭来。为了找准时代浪潮的结合,不断探索创新,刘黎明发起成立了长沙市物联网产业促进会,担任首任会长。同时,承担起国家物联网标识管理、标识应用公共服务平台湖南应用推广中心,大力推广自主研发的互联互通标识体系,率先布局,找寻先发力量。

 

     智慧环保、物联网都将成为未来火热赛道,刘黎明坦言:在转型中蜕变,在创新中成长,这将是企业的一种常态。而不忘初心,不断用新的方式推动天更蓝水更绿空气更清新,这是九九为之奋斗的梦想。

 

采访后记:

 

   “转型大师拉姆查兰说:现在,到了我们彻底改变思维的时候了,要么转型,要么破产。

 

     互联网和智能科技浪潮席卷下,传统行业感受到前所未有的惊涛拍岸,他们不得不下水学会游泳,否则终有一天会被水下的对手暗地里狙击。刘黎明则属于游在前面的人。

 

     与此同时,互联网与新的行业需求相结合也正形成新的机会。在喧闹中,保持清醒的自我判断能力,与技术力量结盟,拓展自身的技术能力,从而为自身独有的竞争优势加码,这或许是实体企业转型的机遇所在。

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责任编辑:湖南九九智能环保股份有限公司
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